大家好！今天让小编来大家介绍下关于东南经销商为什么很少_经销商具体指什么？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
文章目录列表:
2.经销商具体指什么？
3.举例说明经销商和零售商的区别
4.什么是分销商？经销商？如何区别呢？
5.经销商，代理商，分销商主要区别是什么？
【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——长安福特
突如其来的新冠疫情，改变了车市发展的正常轨迹，让原本萧条的车市雪上加霜。疫情过后，中国的车市仍需要蓬勃的发展，而经销商则是车市发展的中坚力量，有了经销商的冲锋陷阵，才会有汽车品牌创造一个又一个辉煌的业绩。
然而，疫情之下的汽车经销商，面临着前所未有的窘境，资金压力如何解决，集客如何足量实现，销售任务如何完成，都成为当前困扰经销商最切实的问题。如今，在汽车行业销售的第一线，隐藏和暴露出的问题，都需要主机厂、媒体、消费者共同努力才能最终解决。
作为一家专业的汽车自媒体，我们希望看到车市的再度辉煌，为此，我们也愿意贡献出自己所有的力量。于是，汽车自媒体集群鬼斗车联合车文轩、关东汽车网、六圈车、晓青车论坛、驭姐范儿、车闻知、爱车觉罗、龙车、北方车市、壹号车、哈尔滨购车指南、驾驭观、大旗侃车等东北三省四市自媒体平台共同推出了《汽车经销商生存现状白皮书》系列报道，希望能够通过这次专题系列报道让主机厂看到汽车经销商当前的真实处境，齐心协力，共度难关！
此次《汽车经销商生存现状白皮书》系列报道采访到了长春市一家长安福特的4S店老总，出于隐私考虑，鬼哥仍旧采用化名一丈青（扈三娘）来代替。
1、鬼斗车集群：2月10日贵公司是否已正式复工？目前售前及售后分别有多少人上班，与正常状态下相比差多少？现状如何，具体什么时候正式营业？
长安福特扈三娘：2月10日复工日当天公司没有正式营业；目前售前有2个人上班，售后有10个人上班，正常情况下店内应该有123个人上班；现在客流很少，根据目前疫情的发展情况来看还无法确定什么时候可以正式营业。
2、鬼斗车集群：受疫情影响，贵品牌主机厂是否已推出针对经销商的应对措施？店内的应对措施是什么?店内员工上班以及进店看车和修车的消费者是否进行了有效防护？具体是怎么做的！
长安福特扈三娘：受疫情影响，长安福特推出了有针对性的应对措施；店内能做的就是在现有的条件下能多卖一台车就多卖一台车，积极开展线上销售；具体的防护措施是店内做好每天至少三次全面消毒工作，工作人员佩戴好口罩，店内配备消毒专用箱，所有的消毒用具齐全，店内员工上班每天至少进行两次测温，做好备档和登记，进店客户也要做好量体温和登记工作。
3、鬼斗车集群：尽管去年2月是春节，但预计与去年同期比会相差多少？请介绍一下一周以来售前进店量以及售后营业额分别是多少？
长安福特扈三娘：福特今年2月会比去年销售台次少四分之三，服务产值也会少四分之三；一周以来销售总计卖了7台车，售后产值在15万元左右。
4、鬼斗车集群：2月份受疫情影响最大的是什么，销售还是售后？产值与去年相比预计会差多少百分比？
长安福特扈三娘：销售和售后的影响都非常巨大；销售和售后的2月份产值相比去年预计至少会差80%左右。
5、鬼斗车集群：主机厂是否取消了2月份的考核指标？库存比大概是多少？与去年同期相比差多少百分比？如果3月份恢复考核指标是否能承受得了？
长安福特扈三娘：长安福特第一时间取消了2月份的考核指标；目前库存是120多台；3月份不考核。
6、鬼斗车集群：为应对当前局面，主机厂是否推出了经销商扶持政策？现在能否保证资金的最合理化运转？大概有多少车是以承兑汇票的形式进货？一个月的利息大概是多少？目前最困难的环节存在于哪里？
长安福特扈三娘：长安福特推出了相应的经销商扶持政策；目前还能保证资金的最合理化运转；目前店内没有以银行承兑汇票的形式进车，都是长安福特金融的融资车辆；一个月利息大概在5万元左右；现在最大的问题还是现金流的问题。
7、鬼斗车集群：鉴于目前这种状态，预计2月份会亏损多少钱？店面还能坚持多久？疫情如果持续3个月，最先凸显出的问题会在哪个环节？进车费用、房租还是人员开支。
长安福特扈三娘：鉴于当前的情况，预计2020年的2月份至少会亏损70万元左右；我们店肯定坚持不到三个月；如果疫情持续3个月，最突显的问题是人员开支问题。
8、鬼斗车集群：目前店内是否有因为疫情造成的非战斗减员？是否有员工返程自我隔离的情况？
长安福特扈三娘：这两种情况都有。
9、鬼斗车集群：疫情造成了进店客户的减少以及售后维修营业额的降低，请问此次疫情会给客户带来哪些行为的改变，应对客户的行为改变又做了哪些调整？例如：在线看车、网络销售以及直播卖车，目前网络销售所占比重多少？是否有针对现有车主的上门维修保养服务，比重是多少？
长安福特扈三娘：客户的行为可能会在一定的阶段发生改变；在线看车，网络销售及直播卖车的比例会有所增加；目前网络销售所占比重在60%以上；上门维修保养的服务也会增多，但是限于施工条件比重不会太大。
10、鬼斗车集群：为应对疫情造成的流动性降低，主机厂是否加大了在售车型的优惠力度？在商务政策上是否有补贴？
长安福特扈三娘：加大在售车型优惠力度以及商务政策补贴等这些事情长安福特都有做。
长安福特4S店总经理扈三娘寄语：希望疫情能够早些过去，尽管长安福特暂时面临销量低谷，但随着疫情的结束以及主机厂的重新布局，相信长安福特会迅速崛起，重拾往日辉煌！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
经销商具体指什么？
东南香米业现状：莆田市东南香米业发展有限公司，创建于2000 年12月。位于莆田市涵江区 公司占地面积140亩，建筑面积1.6万平方米，注册资金人民币4190万元，总资产1.36亿元人民币，具有日产大米815吨的生产能力。拥有各类高素质人员160人，其中高级以上职称占12%，大、中专以上人数达15%，形成集大米深加工、物流、贸易等科、工、贸为一体的跨区域、多功能企业。
公司简介
建于1999年12月的东南香（莆田）米业发展有限公司[1]，系从事大米深加工的股份制民营企业，集大米深加工、包装、贸易等科、工、贸为一体的跨区域、多功能的大型企业集团。公司前身莆田市宏立粮油贸易中心，有着多年从事粮油经营的经验，是莆田市粮食行业中的佼佼者。随着粮食流通体制改革的不断深入及中国加入世贸组织的临近，为了适应市场竞争，公司董事会成员经过周密的市场调查和专家论证，在实践中逐步形成了产、供、销一条龙的集约化经营之路。公司通过ISO9001:2000国际质量管理体系人证和产品质量认证，荣获农业部全面质量管理达标单位，获国家统一定量包装产品计量能力合格"C"标志，福建省首批使用产品质量市场准入证，中国粮食行业协会授予"放心粮油"称号，并荣获农业部名牌企业、福建省名牌产品、中国名牌产品、中国绿色食品、福建省农业产业化龙头企业和2003年国家农业综合开发产业化龙头项目等称号。
发展历程
公司注重“以人为本”的方针，同时，积极实施“科技兴粮”战略。在大米加工上，采用国际先进的制米工艺与设备，以日本佐竹大米设备为主体，引进现代化的生产流水线；在原粮选购上，根据消费者的需求选用东北地区优质水稻进行深加工，产品米体丰满，晶莹剔透，所烹饪的米饭香纯馥郁，入口香甜爽净、醇和协调；在包装上，别出心裁的设计，使产品更显气派雍容，品位超群。东南香大米是宾馆、高级餐厅、家庭的必备食品，也是馈赠亲朋好友的上好佳品。
公司自创建以来，坚持"多品种、多档次、多渠道"的经营策略，从"以质取胜、服务无限"入手，努力为消费者的"健康"着想，积极从消费者的"口味"出发，贯彻“普通产品占市场，中档产品创效益，高档产品树形象”的营销理念，构成了以福建为主，辐射东南沿海各主要城市的营销网络，现有经销商达1000多家，经销网点10000多个。产品月销量2万多吨。同时积极开拓工业用米市场，形成了以福建雪津啤酒集团为主，兼顾泉州达利、佳禾、漳州天伦等工业用粮销售渠道补充体系，形成了长期产销两旺，供不应求的喜人景象。
公司坚信发展才是硬道理，坚持科学的发展观，大力发展优质原粮生产基地，实施“公司+农户+基地”的订单农业，在原来10万亩优质粮生产基地的基础上，继续扩大10万亩优质原粮基地规模，确保了优质原粮的生产需要。同时，伴随着莆田市东南香饲料开发有限公司和莆田市东南香谷物商务拓展有限公司的相继成立，形成一个以工促贸、以贸促工的产业链，实现了以项目促增长，以项目促发展的良好局面。继续扩建60亩用地，计划建成标准车间2幢，标准仓库4幢，实施营养米研究项目，构建具有精深加工能力的现代化生产线，立足产业化、集约化经营，着力打造东南香品牌，不断提高东南香的核心综合竞争力和智谋伸张力，积极为经济发展和人民生活水平的提高作贡献。
经营理念
公司本着“诚信第一、顾客至上”的宗旨，以“一流设备、一流管理、一流服务”为目标，积极实施品牌战略。超前的经营理念，现代化的管理模式，高科技的普及应用，创造性的营销体系，效果斐然的广告必将使其产品鹤立于同行中。努力提高大米的科技含量，力争上档次、多品种、大小包装。以赢得日益挑剔的广大消费者的青睐和厚爱，进而使东南香米业声誉鹊起，以惊人的发展速度，蒸蒸日上，这是所有东南香人的心愿和努力的方向。
一个强大的现代化企业，正昂首阔步迈向更辉煌的明天！
东南香大米，倡导健康主流生活；
东南香大米，一切为了健康！
举例说明经销商和零售商的区别
一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
二 经销商概述
经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
三 经销商和厂方代表
很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理
。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。
四 评估潜在经销商的经营实力
可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：
1、走访其同行或竞争对手；
2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；
4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；
5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。
对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：
1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。
2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。
3、分析经销商公司背景。
4、理解经销商的生意发展曲线。
5、理解经销商的特质及发展潜力。
6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。
7、明确城市分类。
什么是分销商？经销商？如何区别呢？
经销商和零售商的区别：
一、面向的客户不一样
零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。
二、服务的区域不一样
经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润?，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；
零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。
三、供货商的要求不一样
供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。
扩展资料：
经销商是中国市场上既传统又中坚的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。
零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。
参考资料：
参考资料：
经销商，代理商，分销商主要区别是什么？
经销商和分销商区别如下：
一、渠道不同。
区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。
二、代理不同。
分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。
三、授权不同。
经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。
分销商和经销商的具体介绍：
经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。
分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。
经销商，代理商，分销商主要区别如下：
一、三者主要权利不同
分销商拥有价格决定权，他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家。
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润?，多品种经营。
二、三者所处环境不同
分销商是完全独立的商人，不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。
代理商必须固定地从事受他人委托的活动，经营活动受供货商指导和限制。
经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
扩展资料：
经销商的管理模式
1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。
2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。
3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。
4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。
5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。
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