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当今社会,随着国民经济的飞速增长,人们对于汽车的需求已经不再满足于简单的代步工具,纷纷向舒适个性时尚高档等更高层次迈进,高档汽车的需求量也随之水涨船高。
目前我国的汽车市场中,高档豪车第一梯队当属德系BBA。尽管豪华汽车领域逐渐呈现百花齐放之势,但在各式新兴豪车的攻势之下,BBA的地位依旧坚不可摧。
经济信息一体化的今天,越来越多的高档汽车纷纷走上国产合资化的道路,伴随着价格的不断下探、优惠力度逐渐加强,销量也日益增加。面对众多高档豪车迅猛的攻势,为何奥迪遭到的波及最多?A6L价格甚至一度跌至30 万?
之所以是BBA而不是ABB,不仅仅是表面上字母排列顺序的不同,而是综合了品牌地位、影响力等多方面因素而得来。首先第一个B代表的就是BENZ奔驰。奔驰不仅在全球市场中处于领导地位,甚至在整个汽车行业中,奔驰的地位和作用也是难以言表的。
此外,奔驰集团还是德国MTU公司的总公司,MTU燃气轮机柴油机,被广泛使用到俄制护卫舰,中国常规动力潜艇上。众所周知,奔驰的创始人是世界上第一辆汽车的发明创造者,奔驰创始人也被誉为汽车之父。
创始至今,百余年的时间赋予了奔驰完美的技术水平、过硬的质量品质、不断推陈出新的创造能力……也是它一直在整个行业中保持超然地位的根本原因。
而第二个B代表的则是BMW宝马,时尚运动的外观,一流的操控系统之外,宝马在国内的广告营销非常成功,不论是广泛流传的谚语“坐奔驰,开宝马”还是堪比大片的概念广告,宝马在潜移默化之中将自身定位成功拉高,成功弥补了相较于奔驰,宝马在品牌历史上的差距。
品牌地位与奔驰不相上下,塑造了它与奔驰平分秋色,各有所长的观念。相比上述两个品牌在国内市场的相爱相杀,A代表的奥迪就显得格外低调。
它的FSI发动机、全时四驱、MULTITRONI变速箱技术,都是位于全球汽车行业的前沿。奥迪以各方面的平衡性和相比之下略低的门槛,一度盘踞豪车畅销榜单前列。
2017奥迪q7美规版为什么便宜
降价是车企常见的提振销量手段,通过一定的让利和降幅,就能带来明显的销量增长,不过受成本限制,家用车型降价幅度往往不大,没办法和豪车领域的降幅相比,毕竟豪车一降价分分钟就能省下买一辆家用A级车的钱。
不过在豪车领域,降价也不是适合所有品牌,有的品牌降价效果显著,比如奥迪,而有的品牌,降幅惊人,但效果确实事倍功半,比如沃尔沃和凯迪拉克。
奥迪品牌在豪华市场往往靠着大幅优惠著称,不过这个标签被沃尔沃和凯迪拉克等品牌占据,比起奥迪七万左右的降幅,沃尔沃和凯迪拉克诚意更足,S90和CT6等旗舰型轿车,终端降幅近十万,实际成交价格和宝马3系、奔驰C级等B级豪华车不相上下。
但从最新销量数据显示,大幅优惠对这两款车销量刺激有限,在沃尔沃S90月销2470辆,凯迪拉克CT6月销1964辆,和宝马3系月销11000辆的数据差距悬殊。
并不是降价这个策略不行,至少从奥迪A6L销量来看,月销17643辆,同比增幅39.6%,位列高档轿车排行榜第二,靠的就是终端7万上下的降幅。而宝马3系能够月销破万,也是靠终端2万上下的优惠使然,面对这种对比,不禁让人深思为什么奥迪降价就行,沃尔沃和凯迪拉克就不行?
其实从产品力来看,S90和CT6表现非常出色,S90主被动配置搭载丰富,在同级别车型中优势明显,而CT6尺寸更是遥遥领先,轴距超3.1米,配置丰富,标配10AT和BOSE音响,不管是动态还是静态,都很有档次和豪华感。降价后性价比表现更是出众,远比价位相似的宝马3系等车型有优势。所以卖不好不是车型产品力不行,最根本的问题还是在品牌身上。
奥迪虽然和宝马奔驰品牌相比有一定的差距,但是比起沃尔沃和凯迪拉克,有比较明显的优势。其一就是品牌高度,奥迪在国内车市定位一线豪华品牌,沃尔沃和凯迪拉克位列二线豪华阵营,除了销量更大程度上还有认可度和知名度等多种因素,这些结合来看,奥迪显然更胜一筹,一线豪华品牌的地位,以及官车等光环带来的固有印象,都不是短时间内沃尔沃和凯迪拉克能够超越的。
其二就是规模和产销链完善,奥迪深耕国内市场几十年,经销网点和现有零售规模,都不是沃尔沃以及凯迪拉克等二线豪华小众品牌能够比拼的,并且奥迪品牌价格零售和维修价格相对透明,网友和受众更为了解。
其三就是口碑等综合表现,虽然奥迪也有烧机油等小毛病小缺陷,但总的来看,是在接受范围之内,并且品牌并没有出现大规模的质量缺陷和事件,并且维修保养价格透明。而沃尔沃主力车型零整比系数表现并不出色,是坊间出名的“买得起养不起”代表,一定程度上影响了车型销量和口碑表现。
配置比较低。2017奥迪q7美规版汽车,价格便宜是配置比较低导致的。奥迪是德国大众汽车集团子公司奥迪汽车公司旗下的豪华汽车品牌,作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表。